“買いたい”と感じる商品ページとは

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こんにちは！世界中を旅する
Amazon2億円プレイヤーの鬼束です。
　
今日は、お客様が自ら
『買いたい！』と感じて、商品が
どんどんと売れていくような
“ページの作り方”をご紹介します。
　
結論から言えば、
『この商品は良いな』と、お客様が
“自ら判断できる材料がある”
商品ページを作ることが大切です。
　
詳しく解説します。
　
例えばあなたが、より美味しい
“紅茶を飲むためのカップ”を
Amazonで探したとします。
　
そして異なる2つの商品ページが
それぞれ以下のような表現でしたら、
あなたはどちらを選びますか？
　
【商品ページ1】
『口当たりが良いカップは、
保温性も高く、軽くて、
あなたの紅茶をより美味しくします』
　
【商品ページ2】
『陶磁器製のこのカップは、
ガラスよりも熱伝導率が低くて
紅茶の温かさを保ってくれます。
　
口径は10cmと広めで、紅茶の
芳醇な香りが楽しめます。
　
また縁の厚みは2mm程度で、
薄さから優しい口当たりを
感じられるでしょう』
　
いかがでしょうか。
商品ページ1は、ページ作成者が
一方的に“良い”と言っていますが、
お客様に根拠を示せていないため
お客様は『本当かな？』と感じます。
　
そして商品ページ2は、具体的な
“数値”や“素材”をしっかり書くことで
読んでいたあなたも、頭の中に
情景が浮かんだのではないでしょうか。
　
セラーの私たちと違い、お客様は
意外と商品のことを知っているものです。
　
どんな“大きさ”が良いか、
“素材”や“厚み”はどうかなどを、
具体的な情報を交えて記載したり
商品画像から読み取れるようにしましょう。
　
あなたも、大切なものを買うときは
商品ページのそういった箇所を
よく読むと思います。
　
まとめます。
　
お客様が自ら『買いたい！』と
感じるページには、具体的な
“数値”や“その他の事実”を
表現すると良いです。
　
こちら（セラー側）から
『これは良いですよ！』と
伝えるのではなく、
　
いかにお客様が“良いと判断できる”
材料を、しっかりと表現することが
良いページには欠かせません。
　
試しに、Appleのホームページで
iPhoneのLP（ランディングページ）
を覗いてみてください。
▼iPhoneのページ▼
https://www.apple.com/jp/iphone-16-pro/
　
あなたが『このiPhoneなら
もっと楽しい人生になる！』
と判断できる材料が、これでもかと
散りばめてある、良い教材です。

本日は以上です。
お読み頂き、ありがとうございました。

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