欧米輸入に広告がほぼ不要な理由

世界中を旅する
Amazon2億円プレーヤーの鬼束です。

私が、自分で実践したり
個別コンサルティングで
お教えしている”欧米輸入”は、実は
広告をほとんど必要としません。

例えば私自身、現在のAcos
（売上に対する広告費の割合）
は3%程度で、今後は1%くらいに
下げようと思っています。

では、なぜこんなに欧米輸入には
広告費が掛からないのかと言うと

広告を掛けなくても、元々
売れる商品を仕入れているためです。

欧米輸入は、リサーチが本当に肝心で
リサーチで心が折れないような
マインドセットは欠かせません。

しかし裏を返せば、リサーチを
しっかり行うことで、
売れる商品が見つかり
広告をほぼ使わない運営が
できるという事です。

ちなみに、欧米輸入の商品に
変に広告を掛けすぎると、それが
逆効果になる事もあります。

どういう事かと言うと、
AmazonのSEO（検索順位）
は直近の売り上げから決まります。

そのため、商品が
広告経由で売れた場合と
オーガニック（自然検索）で
売れた場合、SEOへ与える影響は
5倍ほど異なるのです。

つまり、広告経由で売れても
あまりSEOは上がりません。

ですから、検索結果の
トップページにガンガン広告を出すと

自然検索ではなく広告から買われてしまい
商品ページ自体のSEOが育たなくて、
逆に売れにくくなってしまう
なんて事態も起こるのです。

特に中国輸入上がりで
欧米輸入を始めた方だと
広告を多めに使いがちな傾向
にありますが、

欧米輸入と中国輸入の違いを
正しく捉えて、欧米輸入を実践する際には
あまり広告を出しすぎないようにすると
良いですね。

本日は以上です。
お読み頂き、ありがとうございました。

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