交渉が上手くいく秘訣

こんにちは！世界中を旅する
Amazon2億円プレーヤーの鬼束です。

今日は、“交渉が上手くいく秘訣”
をシェアします。

交渉が上手くなると、
物販のメーカー取引や、
人間関係、買い物など
あらゆる場面での満足度が
上がるでしょう。

交渉が上手くいく秘訣は、
『胸にいつも“辞める（撤退できる）”
というカードを忍ばせておく』です。
詳しく解説します。

そもそも交渉の本質は、
「今の議論が決着しなかった場合
不利益を被るのは誰か」
を見極める事です。

例えば、タイでタクシーに
乗る際もよく、交渉があります。

客『◯◯（目的地）まで、
1,000バーツで行ってほしい』

タクシー「いや、そこまでは、
2,000バーツはもらうよ」

みたいなケースです。

この場合、交渉に有利なのは
どちらでしょうか？

もしあなたに、“違うタクシー”
という選択肢が無ければ、
価格以前に、あなたはその
タクシーに乗る必要があります。
乗れないと、大損です。

つまりこの場合は、あなたが
弱くなります。

逆にタクシーの運転手が、
“もう早く帰りたいけど、
最後に売上がほしい”
と思っている、かつあなたには
‘違うタクシーに乗るという選択肢’
もあれば、あなたが有利です。

タクシー運転手は、あなたを
乗せられなければ、損をします。

このように分かりやすい損得
があれば良いのですが、
メーカー取引や人間関係における
交渉は、そうは行きません。

どんな結果になっても、
双方にメリットとデメリットが
生じるためです。

例えば“副業禁止”の会社に
「副業をさせてほしい」
という交渉をしたとします。

パッと見は、雇われている
あなたが弱そうです。

会社は、
『副業はダメ。どうしても
やるならクビです』
と言うかもしれません。

でも、それで良いのです。

むしろあなたは、
「副業禁止のまま
交渉決裂したら辞めよう」
くらいに考える、
つまり、胸に“辞める”という
切り札を持っておくと良いです。

この場合、交渉の結末は
どうなるでしょうか。

あなたが、善良かつ優良な社員
であれば、会社も、あなたに
辞められては困ります。

そしてあなたの胸に“切り札”が
入っていると会社側が感じたら、
何らかの譲歩はしてくるでしょう。

という訳で、どうしても
負けられない交渉をする際は、
“勝ち”だけを求めるのではなく
【辞めると言う切り札】を
胸に忍ばせておきましょう。

あなたの本気の覚悟が
相手に伝わったところから、
交渉はスタートするのです。

『相手（あなた）の要求を
飲まないとこちらが損をする』
と感じてもらいましょう。

交渉ごとを“俯瞰”して見て、
「客観的に正しい、そして
あなたの主観でも正しい」と
思えることをしてみると良いですね。

逆に、あなたが誰かから
理不尽な要求や交渉をされても
その内容をあなたが飲まない事で
あなたが損をしないならば、
要求に応えなくても
大丈夫ですね。

本日は以上です。
お読み頂き、ありがとうございました。

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