トランプ大統領から学ぶ“物販”

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こんにちは！世界中を旅する
Amazon2億円プレイヤーの鬼束です。
　
トランプさんがアメリカ大統領に
就任されました。就任後に
中東戦争の一時停止や、諸悪の根源の
一つであったUSAIDの解体など
様々な改革を施すトランプさん。
　
そして実は、過去には4回の
破産申請をしながらも立ち直り、
大きな資産を築いている経営者で
あることをご存知の方も多いでしょう。
　
彼は自分の“ビジネスの信念”を
『私の取引のやり方は、実に単純明快。
狙いを高く定め、求めるものを手に
入れるまで、押して押して押しまくる』
　
『何かに駆り立てられるように
“ある目的”に向かって進み、
時には異常とも思える執念を燃やす』
などと語るように、自分なりの
勝利の方程式を持っています。
　
今日はそんな、政治家ではなく
経営者としてのトランプから学べる
“物販にも流用できる7つの成功法則”
について解説していきます。
　
【1.決定権のない奴と話しても無駄】
-マンハッタンの巨大プロジェクト
で学んだこと-
3ヶ月かけて部下と交渉しても、
そいつのボスに否定された。
それ以来、トップと直接話すことを徹底。
　
これはメーカー取引においても
とても重要です。極力、相手先の
社長など、決定権のある人と
交渉すると良いです。
　
【2.細部に神は宿る】
トランプは早朝から現場を訪れ
一つ一つの細部をチェック。
「高級ホテルのロビーの小さな傷が
1000万ドルの価値を下げることもある」
　
物販は自動化が可能ですが、自動化
で作った仕組みは生き物であり、
放置すれば死んでしまいます。
肝心な時にはしっかりと時間を使い、
あなた自身が魂を入れて細部まで
仕事をします。
　
【3.大きく考える方が、小さく
考えるよりも簡単だ】
ニュージャージーの500エーカーに
世界最高峰のゴルフコースを計画。
銀行「こんな巨大な規模は
　　　誰もやったことがない」
トランプ「小さな計画より
　　　大きな計画の方が注目が集まり
　　　お金も集まるんだ。
　　　そんなことも分からないのか」
結果、予想を上回る資金が集まった。
　
取引額が大きくなるまでに自分の
スキルを磨き上げ、大切な時に
しっかりと“アクセルを踏める自分”
に成長することを志向していきます。
　
【4.市場は賢い】
とあるカジノの売却時。
市場価格より10%高く
売りに出したが全く売れなかった。
「1%でも高すぎれば、誰も
見向きもしない。市場は私より賢い」
　
値付け時に、市場感を無視して
利己的な値付けをするのは
破滅行為です。利益も大切ですが、
しっかりと売れる“値付け”を、
その商品の価値などに基づいて
行うことが大切です。
　
【5.準備なき交渉は自殺行為】
90年代、破産寸前の交渉の前。
3日3晩かけ銀行団の弱みを徹底研究。
「あなたたちは私を破産させられる。
でも、10億ドルの損失も確定する」
この一言で交渉が一変した。
　
取引先が抱える、“潜在的な危機”を
言語化して、伝える勇気が大切です。
もし分からなければ、ChatGPTにでも
聞いてみても良いです。
　
【6. 人の情熱に火をつけろ】
トランプタワー建設中、
作業員たちの士気が低下した時。
毎朝現場に通い、一人一人と対話
「君たちは歴史を作っているんだ」
結果、予定より3ヶ月早く完成。
　
仕事とは、誰かが誰かを豊かにする
ために行うものです。関わる人に
“勇気“や“意味付け“をしていくのも、
結果を出す経営者としての大切な
仕事なのです。
　
【7. 時には戦士になれ】
1995年、不動産市場が最悪の時期。
誰もが「買うな」と忠告。
しかし彼は逆に大量購入を決断。
「戦う時は、徹底的に戦え」
2年後、その決断で数億ドルを稼ぐ。
　
ビジネスは、時に戦いです。
戦わなければ、現況に負け、
食われることもあります。
戦う時には、
闘志を燃やして戦うのです。
　
最後に、彼の言葉を一つ。
「成功とは才能ではない
それは選択の積み重ねだ」
　
あなたは今日、トランプさんから
どんなことを学びましたか？
　
良かったら、アウトプット代わり、
メモ帳代わりに、ぜひコメント欄で
教えてくださいね。

本日は以上です。
お読み頂き、ありがとうございました。

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