簡単・スポンサープロダクト広告見直し方

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簡単・SP広告見直し方

Amazon販売をして行く上で欠かせないスポンサープロダクト広告掛けている方は、たまに広告費の見直しを行うと良いです。

ぜひご自身のセラーセントラルの”広告”ページから、以下の数値がどうなっているか見てみてください。

【結論】

広告費の見直しは、以下を確認すれば概ねOKです。（初心者の内は）

・CTR

・ACOS

【CTR（クリック・スルー・レート）】

CTRが0.09以下になっていたらNG、即改善が必要です。

できれば0.5以上、理想は1.0以上を一つの目安にしてみてください。

（あくまで初心者さんの目安です。中上級者や商品立ち上げ時などは別）

【ACOS（AMAZON独自の指標　類似語はROAS）】

ACOSは10％以下が望ましいかと思います。

10％以下ならOK、逆に20％とか超えていたら、高すぎると言えます。

（しつこいですが、あくまで初心者さんの目安です。この目安が全てではないです。）

【用語の説明】

CTR＝

表示された広告がクリックされた率（1％なら、100回表示されて1回クリック、です。）

ACOS＝

売上に対する広告費の割合です（売上100万に対してACOS10％だと、広告費ざっくり10万）

【具体的な改善策】★重要★

CTR高＋ACOS高の場合

多くクリックされているが売上に繋がっていない状態です。

＜Listingの見直しやキーワードの改善を行いましょう＞

CTR低＋ACOS低の場合

クリックは低いが売上に繋がった状態です

＜入札単価を上げて様子を見るのも手です＞

【初心者・中級者が広告を使用するケースは以下を想定しています。】

全商品に入札単価3円、一日の上限500円で掛ける（見直し必要無し、CTR0.5前後、ACOS1〜2％）

メーカー取引を開始したが商品が売れない（カテゴリにいるライバルが強い）

メーカー商品を扱っており、適正な広告費で販促を掛けて行きたい。

単純転売・メーカー問わず、出品者数に対する自分のカート獲得率が低い（ビジネスレポート参照）

多く仕入れてしまった不良在庫を売り切りたい

【補足】

単純転売のみの方は、全商品への広告のみ（月間広告費1,000〜2,000円程度で売上5〜10万）でOKかと思います。
メーカー取引を始めた方は、ぜひSP広告をオートで掛けて、CTRとACOSを見ながらキーワードや入札単価を調整してみてください。

本日は以上です。
お読み頂き、ありがとうございました。

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