在庫保有日数を減らす方法

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こんにちは！世界中を旅する
Amazon2億円の鬼束です。
　
今日は、あなたが有在庫のビジネスを
しているならば、役に立つ
“在庫保有日数を減らす”つまり、
Amazon在庫の回転率を上げる方法を
シェアします。
　
マニアックですが、
とても大切な内容です。
ぜひ周りのセラーにも
シェアしていただけましたら
嬉しいです。
　
さて。
物販業（有在庫業）で怖いのは、
“黒字倒産”です。
　
業績は黒字なのに、在庫を抱えすぎで
倒産する“黒字倒産”を防ぐには、
在庫回転率を上げる方法を
把握する必要があります。
　
詳しく解説します。
　
まず前提1として、Amazon在庫管理には
“プライスター”を使うと良いです。
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プライスターでは、在庫商品が
「前回は何日前に売れたか」も
見る事ができますし、価格の追従など
様々な機能をシンプルに使えます。
　
また前提その2としては、仕入れは
「1ヶ月で売り切れる分だけ仕入れる」
のも大切です。
そもそも買いすぎてしまっては、
在庫の回転は悪くなります。
　
そして、ここからが本題です。
以下のことをすることで、
在庫の回転率は上がります。

①プライスターを毎日見る
（売れてない日数は30日が上限）
　
在庫の回転が悪くなってきたら、
毎日“プライスターを見る時間”
を確保しましょう。
私も転売の頃は、必ず30分から1時間
毎日見ていました。
（理由は複数あるので、後述します）

②売れない原因を調べる
商品が売れない原因は主に3つです。
【1:カートが取れてない】
Keepaを使うと、自分のカート獲得率
を見る事ができます。
カート獲得率の調べ方↓

対策は④にて後述します。
　
【2:最安値じゃない】
プライスターの価格追従機能を使い、
最安値をキープします。
ただし販売から2週間は、
自分が売りたい（リサーチした）
価格で売ります。それ以上に値崩れ
しているなら、2週間は待ちましょう。
　
2週間目から3週間目は
1日100円ずつ最安値を更新します。
そして3週間目から4週間目では、
最悪赤字でも売り切ります。
赤字は嫌ですが、“トータルで黒字なら良い”
というマインドセットが大切です。
　
100円の赤字をケチって9,000円の
在庫を置いておくと、それは
9,000円の赤字のようなものです。
　
【3:仕入れすぎ】
そもそも、1ヶ月で売れる分以上に
買っていたり、後から販売セラーが
増えすぎている場合もあります。
　
そのような場合、資金に余裕があれば
待っても良いです。しかし、
余裕がなければ、値下げで売り切ります。
値下げスケジュールは、
【2:最安値じゃない】のケースに
記載した通りです。
　
③プライスター活用ポイント
価格追従に関しては、
“赤字ストッパー”と、
“高値ストッパー”も活用しましょう。
　
シンプルな価格追従は
“赤字ストッパー”を設定するだけで
十分です。
　
ただし最安値をさらに割りに行く場合は、
高値ストッパーも設定すると良いです。
　
また在庫回転率を示すグラフも、
とても参考になるので見ておきましょう。
毎日プライスターを見る事が
在庫回転管理にはとても大切です。

④カートが取れない場合の対策
カートは基本、最安値でFBAセラーなら
順番に回るというのが、Amazonの見解です。
　
しかし実際には均等に回らないこともあり、
原因も不明です。
　
もし自分のカート獲得率が
低いと感じたら、以下を実行すると良いです。
　
“法人価格”を設定する
“数量割引”を設定する
“定期お得便”を設定する
“クーポン”をつける
　
これらは、カート獲得率の向上に
役立つと言われています。
ただしすぐに効果が出るものではないです。
　
⑤スピードアップ
輸入のスピードも上げると良いです。
あなたの仕入れ先が、他のセラーでも
買えるところなら、スピード勝負です。
　
［早く買って、早く送って、早く販売する］
これは鉄則です。
セラーが増えてくると値崩れしますから
その前に売ってしまうという事ですね。
　
あとは、良く売れるけど誰も売ってない
という商品を見つけたら、
別のアカウントで販売するのも良いです。
　
セラーリサーチでその商品が
見つけにくくなり、ライバルの
参入を防げます。
　
という訳で、商品の回転を上げる方法
をシェアしました。
　
大切なのは、
“売れてない原因を調べる”
“プライスターを使う”
“値下げなどの管理を細かく行う”
という事です。
　
在庫の回転率を上げる方法が分かると
仕入れの恐怖も消えて、ガンガンと
仕入れられるようになります。
　
逆に在庫の回転方法が分からないと
仕入れの恐怖が出てきますので、
今日のスキルはとても大切です。


本日は以上です。
お読み頂き、ありがとうございました。

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