“誰に売るか”は絞るべきか？

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こんにちは！世界中を旅する
Amazon2億円プレイヤーの鬼束です。
　
昨日、私は記事で
『“なぜ”から始めること』の
大切さをお伝えしました。
　
そして、Amazon物販や、その他の
何かしらの商品を売りたいならば、
次に考えるべきことは、『誰に売るか』です。
　
ビジネス用語ですと、この
『誰に売るか』は“ペルソナ”と
呼んだりもします。
　
【ペルソナは絞るべきか】
まず結論から言いますと、ペルソナは
絞りに絞った方が良いです。
　
例えばこんな感じです。
あなたが商品を売りたい相手の
ペルソナを設定するならば、
　
-渋谷区に住む25歳の独身女性
-彼氏はいるがそんなに仲良くない
-会社員で土日祝休み、残業少ない
-趣味はテニスとマラソン
-ペットの猫を飼っている
-性格は温厚で真面目
　
みたいな感じです。
　
【なぜ絞るのか】
「いやいや、こんなに絞らずに、
むしろ万人受けするように
販売促進の方針を決めるべきでは？」
　
そう思われるかもしれませんが、
売り方を“万人受けする”ように
設定すると、売れなくなります。
　
というのも、よほど生活のインフラ的存在
くらいまでの商品になっていない限りは、
万人受けする商品など存在しないためです。
　
【絞るメリット】
とはいえ、ここまで絞るのには
勇気がいるでしょう。
　
しかし、絞るべきです。なぜなら、
例えば先ほどの例に出た女性に
物を売るならば、あくまで例えですが
以下のような想像ができます。
　
-渋谷区に住む25歳の独身女性
→都会に住むストレスがあるかも
→社会人数年目で、刺激的な日々を
　過ごしているかも
　
-彼氏はいるがそんなに仲良くない
→依存せずに自立していて、
　自分をしっかり持っているかも

-会社員で土日祝休み、残業少ない
→自分の時間も取りやすく、趣味や
　大切にしているかも交流を
　
-趣味はテニスとマラソン
→運動が好き
　
-ペットの猫を飼っている
→寂しがり屋な一面が？
　
-性格は温厚で真面目
→衝動買いというよりは、じっくり
　検討してから買うタイプかも
　
というような予測ができます。
そしてこの予測に合うような
商品作りや商品ページ作成を
していくと良いのです。
　
この考え方をベースに、まずは
“なぜ”から考えて組み立てていきます。
　
なぜこの人はこの商品を買うのか。
どんなコンセプトに共感するのか。
　
ここであなたもぜひ、何か適当に商品を
頭の中にイメージしてみて、
　
『もしこの人に売るなら、どんな
キャッチコピーで、どんな売り方を
するだろうか』
と考えてみてくださいね。
　
イメージがしやすいと思います。
　
【ペルソナの絞り方】
とはいえ、適当な人物像を
当てずっぽうで当てはめては
効果は激減します。
　
私はペルソナを決める際に、
以下の“3つの基準のどれか”に
対象人物を当てはめるようにしています。
　
-対象商品のユーザーと
なりそうな層のど真ん中
　
-今の自分
　
-昔の自分
　
ちなみにこの中で一番簡単なのは、
“今の自分”でしょう。
　
今の自分については、解像度高く
分析、理解することが可能です。
　
『自分にこれを売りたいならば、
どんな風にするかな？』
　
と考えて、あとはそこに全集中して
販売促進の方針を考えていきます。
　
同様に、昔の自分であったり、
あとは商品のユーザーをある程度
絞って、年齢、性別、住所、仕事、
交友関係、趣味など、細かく設定して
“ペルソナ”を決めると良いです。
　
細かすぎて悪いことはありません。
ぜひ解像度高く、やってみましょう。
　
【まとめ】
“なぜ”から始めることを覚えて、
“ペルソナ”の設定までできたならば、
あなたの販売が順調に進む可能性は
とても高くなるでしょう。
　
逆に多くの方がやりがちな
『できるだけ多くの人に刺さるようにしよう』
という方針は、結果的には
誰にも刺さらない恐れも出てきます。
　
さて。あなたはあなたの商品を
誰に売りたいですか？
　
ぜひ解像度高く“ペルソナ”を設定して、
販売してみてくださいね。
　
また、もしもまだ“自分の商品”が
無い状態ならば、ぜひAmazon物販を
始めてみてください。
　
一生ものの自分の商品との出会いは、
あなたの人生をより素敵に、そして
安心感のあるものに変えてくれるはずです。

本日は以上です。
お読み頂き、ありがとうございました。
　
私は日々、
Amazon物販のノウハウ
副業ノウハウ
国内海外を周るプライベート
などについて発信しています。
　
また次回も
あなたと記事でお会いできましたら
嬉しいです。
　
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